Quand un prospect vient avec un idée de projet... nulle...

Quand un prospect vient avec un idée de projet... nulle...

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Vous la connaissez l’histoire de la startup qui avait eu une idée révolutionnaire, créer un résau social ? C’est celle de ces « visionnaires » à retardement, qui se réveillent quand tout le monde est déjà passé à table. Que lui répondre alors ? Que lorsqu’on arrive après les autres, il faut plus qu’un mot d’excuse et un bouquet de fleurs : il faut l’idée qui va révolutionner le marché des sites de rencontre.

L’amour, toujours

Le « dating », un secteur vieux comme le monde ! Vous vous souvenez de ces petites annonces un peu glauques dans le Chasseur français ? Et ce tonton ou cette grande tante qui s’est casé.e par l’entregent d’une agence matrimoniale ? L’être humain est comme ça : il a horreur du vide. Il aime calmer son désir de « vieillir à deux »… Mais c’est surtout l’idée de se retrouver seul dans son lit qui lui est insupportable pour dire les choses. Alors certes, M6 a bien inventé L’Amour est dans le pré pour les agriculteurs en galère, mais les autres, on en parle ? Plus d’un Français sur trois vit seul à l’âge adulte d’après l’Insee, et près d’un mariage sur deux se termine par un divorce. On arrive peu ou proue à 18 millions de célibataires en France, mais il n’y a pas qu’eux qui diraient bien « oui » à une « date »… Plus d’un homme sur deux et près d’une femme sur trois admettent un penchant vers l’infidélité selon une étude de l’Ifop. Sacrés Français !

Le dating, un marché si prometteur...

Dans les dîners en ville, la love story a toujours plus d’éclat lorsque vous racontez une belle histoire de rencontre fortuite… Mais près de 10 % des couples ont « matché » sur internet, et plus d’un Français sur quatre est inscrit sur un ce type de réseaux social. Vous le sentez, le potentiel du marché du dating ? Il coche toutes les cases du « business model parfait » qu’a décrit Marc Simoncini, le fondateur de Meetic, dans les colonnes de Challenges : « Les gens venaient sur le site, payaient et mettaient de l'information. Moi je ne produisais rien ». Inutile de vous dire que le monsieur en question a fait fortune lorsqu’il a revendu le n°1 français au leader mondial Match en 2011...

… Et tellement encombré

Si vous avez cette idée révolutionnaire de créer un site comme cela, on va tout de suite vous calmer : un certain nombre de petits malins vous ont devancé sur le créneau, puisqu’il en existe plus de 2000 dans l’Hexagone. Vous voulez votre part d’un gâteau qui dépasse 120 millions d’euros par an en France ? C’est davantage un carré VIP qu’un buffet à volonté, les géants du secteur (Meetic, AdopteUnMec, AttractiveWorld, Badoo, Tinder, etc.) concentrant l’essentiel des plus de 18 millions d’inscrits et ne laissant que des miettes… Vous avez toutes les chances de vous prendre un râteau, mais on vous glisse quand même deux pistes pour espérer émerger sur le marché des sites de rencontre :

  • avoir une idée de génie et lancer la prochaine appli qui tue (bonne chance) ;
  • cibler une niche que personne n’a encore travaillée (bon courage).

La bonne idée pour émerger

Avant de régler le problème des familles monoparentales en France, vous allez devoir apporter l’élément ou la fonctionnalité qui va profondément modifier le secteur. Un exemple : Tinder et son « swipe ». L’innovation est la clé, c’est l’argument différenciant par excellence, celui sur lequel vous allez bâtir votre stratégie marketing pour attirer les célibataires (ou les infidèles, ou même les deux, on ne juge pas). Faites confiance à ce grand penseur du XXe siècle, expert du... « sur un malentendu, ça peut marcher » !

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